由同济大学研究生们组成的多肉植物设计与培育团队，正在为顾客介绍植物品种与设计理念。 袁婧摄
■本报首席记者 樊丽萍
用一张牛皮纸折成的钱包，纯手工制作的盘扣饰品、银饰，手绘地图和创意明信片……最近，一群同济大学的学生带着自己设计的创意作品，利用周末，去沪上时尚地标之一——位于莫干山路上的M50创意园区“练摊”。
大学生们的创意设计作品，在学校里看看都挺不错，但到底有没有市场销路？日前，“练摊”的成绩单出炉了：同济大大小小14个学生团队，卖出各类原创设计“商品”279件，销售额突破8000元。
对学生们来说，比销售业绩更有价值的是来自市场的反馈。和市场直接面对面，真是几家欢乐几家愁——有些团队带去的商品在第一个半天就售罄，连夜加班赶制都来不及；有些前期被看好的“商品”在市集遭遇滞销；还有的团队“哭笑不得”：主打产品卖不出去，附加产品却受到热捧。
很多顾客都是在为设计师的想法埋单
苏州河畔的M50园区，“同济创意市集”的举行吸引了很多路人驻足。现场摆摊的“摊主”，很多是已经在创业的同济在校生。
在同济设计创意学院读研一的谢晓宇，正式创业是在5个月前。那时，一个点子经过反复酝酿，变成了一件产品：一张牛皮纸到他手里折几下，就能折成一个钱包。
在这次创意市集中，谢晓宇的钱包很受欢迎，时有人掏钱购买。长夹定价70元一个，打开一看，钱包的功能分区和普通市场上卖的几乎一样，功能齐全，有放纸币的空间，也设有卡槽，装得下银行卡、交通卡。“用上两三个月没问题。”遇到怀有好奇心的顾客，谢晓宇会当场把钱包还原成一张纸，然后快速折成原样——这个过程只有几十秒，复制起来却很困难。
为了打动更多买家，谢晓宇在现场不得不掏出钱包背后的“故事”。原来，在当初设计钱包时，谢晓宇听说，很多“阳光之家”的智障人士都需要做手工，一方面有利他们康复，另一方面承担这些简单的劳动，他们可以自食其力。坚持只用一张纸折出一个钱包，无需复杂的工具，谢晓宇对钱包设计理念的坚持，和这有关。他希望，待钱包批量生产时，这笔生意能由“阳光之家”来承担，助更多智障人士自食其力。
在这次练摊前，谢晓宇已经有了自己的“淘宝店”。按照他的说法，同类产品网上已经有了，连同一款产品的跟单、仿单也已经出来了。所以目前，他正在考虑走“私人定制”的路线，让仿单无法和原创产品竞争。
和谢晓宇一样，不少“摊主”在和顾客面对面的接触中，努力阐释自己产品的设计理念。有人坚持手绘设计图纸，“现在做设计的都要用电脑制图，我想尽量摆脱对电脑的依赖，展现纯手工的魅力”；也有人对文化拾遗格外有兴趣，“旗袍没落了，会制作花式盘扣的人越来越少，这份手工活到了要保存的时候。”
在这些学生看来，就原创产品来说，很多顾客都是在为设计师的想法埋单——新意和心意最重要。
但在人头涌动的市集里，并非所有的创意都能让人掏腰包。最让“摊主”们印象深刻的是，不少带着学校标志的原创设计，无论是风铃、化妆镜还是明信片，这些在学校里根本不需要吆喝的“畅销品”一旦走出校门，反应平平。“看来我们真得好好考虑产品的市场化问题了。”
来自市场的教导，比老师的意见更管用
“让大学生提高创新创业能力，最好的老师或许不在学校里，而在市场上。”此次搭建创意市集平台的“幕后推手”，正是同济创业谷。创业谷负责人杨旭涛告诉记者，于去年底正式开张的同济创业谷，扮演着大学生创业孵化器的角色。这次现场练摊的一些学生项目，有的已签约创业谷，正在孵化阶段。“来自市场直接的反馈，对这类创业项目最有帮助，甚至比导师们的意见还要管用。”
在为期两天的创意市集里，最具戏剧性的故事发生在“摊主”朱华东身上。在学校里，朱华东小有名气，他的创业项目名叫“青个”，起源于社团活动：用7元钱租一盆多肉植物，此后的21天中，由买家悉心照料植物并撰写种养日志，“写什么都行”。21天后，买家须交出植物和种养日志，让它启动下一段漂流。
朱华东说，这个活动最初旨在扩大在校学生的社交圈。为了图“好玩”，他在社团活动时会教买家们一起学扎染、做压花首饰。报名参加的学生排起了长队，朱华东索性学小米手机“饥饿营销”那招，每天限量7盆植物，控制活动规模。至今，仍有不少学生每天在等植物“放量”。
从社团活动延伸出创业的想法。朱华东介绍，取名“青个”的项目卖的并不是漂流的植物，而是一种服务的理念——当你购买了一个设计产品时，你会享受到它背后附加的很多服务活动。
虽然购买服务的理念听起来妙不可言，但在创意市集里，朱华东接触了真实的市场：7元钱一盆的植物在校园里抢疯了，现场却无人问津；而作为参加活动附加产品的自制树脂鲜花首饰，却遭到疯抢，不少顾客连价格都不问整套购买，也有人要求预订……在摆摊的第一个上午，朱华东摊位上的很多创意产品就售罄了。
杨旭涛介绍，创意市集收摊后，不少“摊主”都自发召集团队成员商议发展大计。有的提出要招专职财务，有的则萌生出主打产品转型的意向。记者获悉，此次创意市集中的很多学生设计者，不少来自非设计类专业，包括环境科学、经济管理、法学等。
同济方面表示，随着创业谷二期的上线，今后将为在校生提供更多提升创新创业力的平台，包括为学生跨空间、跨地域的联合创业提供可能，与商业机构合作为学生团队的创业实践提供真实的市场等。
http://wenhui.news365.com.cn/html/2014-11/05/content_40.htm
